国际学校择校招生宣传话术,有没有套路到你?

的确,国际化,要在设施上有所体现,比如引进很多高级运动。但你给孩子选的是学校,不是专业机构,学校存在的首要目的是教授知识,不是在设施上比拼你有我无。

双语国际学校在抢夺生源时可以用剑拔弩张来形容,毕竟高净值资产的家庭就那么多,学校必须动用一切去瓜分这个有限的蛋糕
为了争抢资源,大家打得不可开交,互黑、互挖老师学生、纷纷以重金投广告,市场预算“竞豪奢”(包括豪宅电梯间广告位、豪宅附近shopping mall广告位等),有学校的市场预算甚至高达千万级别。
身为圈内人,有句话想真诚地提醒家长——市场预算越高,说明学校越在虚处下功夫、在夸大自己的方方面面——设施、师资、海外升学率、教材,此时家长更需要提高警惕。决定一所学校质量的,是教学,而教学质量是需要真正浸入学校、蹲点教室感受课堂、感受学生在学校的蜕变,才能下判断的。
可以这么说,除非你真的在一所学校待上3个月,听几堂课,否则你不可能对学校做出全面判断。仅凭销售的三寸不烂之舌,就轻率地交一年二三十万的学费,这样的家长不是人傻钱多,就是对孩子不负责。
本篇想给大家说几个国际学校招生的惯用套路,这些套路家长乍一听很容易被洗脑,之后就掉进宣传陷阱。其实仔细想一想,大部分宣传话术,是没有逻辑的,家长不该为此买单。
海外名校升学率高,就意味着学校教学质量好?SUMMER

所有国际学校都会给家长灌输这样的逻辑线——我们英国G5(牛剑在内的英国5所顶尖大学)升学率80%;我们港大升学率100%;我们美国前50大学升学率75%以上……所以我们教学质量高。
毕竟上国际学校都是奔着海外留学去的。高升学率无疑是给家长的定心丸。但有两个逻辑家长要搞清楚。
1. 名校升学率,可以怎么好看怎么展现
 
世界顶尖大学中,大部分其实在美国。要是学校没几个学生申请美国哈耶普斯麻成功,那怎么办呢?换个维度,我们把范围缩小到英国,数据就好看了;美国前30大学升学率还不到50%,这结果太差,那我们标准放宽,拓宽到前50大学,升学率就上80%了。
领域越细分,你得出的数据越好看。举个很简单的例子,有天我去miss sixty买牛仔裤,他们的销售是这么说的:我们是全球第一家专业做女性牛仔的品牌。我心说这话术很可以,都干翻业界大佬李维斯了。全球第一是李维斯,但加上“专业做女性牛仔”这个细分领域,miss sixty就成了第一,你没法说它不对。数据,是人做出来的。当然是怎么好看怎么做、怎么好听怎么说。
2. 国际学校从初中就“掐学苗”,尖子生出好成绩,难道不是天经地义?
国际学校对初升高这一届学生是非常重视的。因为尖子生与普通生的身份此时已基本确定(中考高分的学生,大概率在高中会一如既往地优秀,也因此更易升入海外名校)。而国际学校对这类好苗子,会抛出“全免学费”“全额奖学金”等橄榄枝。学费全免诱惑力当然很大,意味着4年省去家长至少100万,靠这个条件,国际学校笼络了周边省市最优秀的学生,我们行话叫“掐学苗”,这批学苗进入学校后会成为重点培养对象,升学指导、心理辅导以及各科老师全都是最优一对一配置,几年下来出好成绩,是应该的,考不好才叫奇怪。说明不了教学有多强大,是孩子本身强大
管理团队背景强,就是学校运转有序?

SUMMER

我本人之前在某国际学校干了1个月就闪电辞职了,“人的因素” 很影响工作氛围、工作心情,那所学校带有浓浓的公立气质,除了引进国际课程,并没有体现先进的国际化教学方法,团队臃肿而低效。因此我果断离开。
反过来,有一群海外顶尖名校履历的管理团队,就意味着学校管理一定好吗?我们常听家长这样问:你们的校长/升学指导老师/各科老师有没有海外留学背景?哪所学校毕业的?这说明管理团队的背景,是家长择校时另一个考虑因素
固然,有海外留学背景,在管理团队时,更开放包容、理念更先进,大家交往起来更轻松。但人事管理和学术管理是两码事。有些校长是完全不管教学的,更有甚者没有教育行业从业经历,是从商圈出来的。让他们去管理教师,势必存在外行管内行的问题。
还有的校长倒是从教学岗一步步升上来,但做了校长以后每天都忙于刷曝光度、跑各种市场活动,我们称为去学术化、被行政化,不到3年就完全与教学脱节。这类校长,无论她资历背景多强,都无益于教学活动。
可以这么说,所有的国际学校都存在管理问题。即便北京最好的某K,由于管理团队是外方主导,数理课程全是美国人那一套,注重思维训练而轻视刷题(之前专门写过一篇双语国际学校的数学教育,为啥一个比一个烂?),结果孩子学得非常不扎实,很多人中途转学。
有些学校雇了美籍华裔来当校长,话术是这样的:我们校长本身就是华裔,因此非常理解中国人的bilingual learning(双语学习)。家长觉得这挺好,校长理解学生作为二语学习者的困境,就能有的放矢地帮助孩子。问题是,校长是香蕉人,都不会说中文,怎么理解二语学习者困境?他自己也没有二语习得经历啊?
这其中,还存在英、美、中文化差异带来的管理痛点国际学校外教流失率普遍高,倒不是因为薪资水准(因为各学校给的都差不多),而是管理。美国外教受不了英式管理、英国外教不服美式安排、外籍吐槽中方管理,比比皆是,而外教们都是很任性的,不开心了就离职,造成教学中断,很伤害孩子的学业。老师和学生的留存率直接反应学校的管理问题,应当是家长考察和关注的重点。
 
硬件设施里的冰球场网球高尔夫球场,只是看上去很美

UMMER

不少家长一个电话打过来,劈头就问:你们有网球/高尔夫/冰球等运动吗?有相应设施吗?你们怎么没有啊,那个xxx学校就有。
的确,国际化,要在设施上有所体现,比如引进很多高级运动。但你给孩子选的是学校,不是专业机构,学校存在的首要目的是教授知识,不是在设施上比拼你有我无。
问出这种问题的家长,有2个逻辑没搞清楚:
1. 兴趣和专业方向是两码事。
如果孩子仅表现出某方面的运动兴趣,完全可以去专业体育场地满足爱好。在学校的主要时间,是要花在文化课上的。学校提供enrichment program,只是多元化教学的一种方式,不是要专门培育体育人才的。
2. 如果孩子真的在初高中就表现出了专业运动的天赋,肯定是会被发现的,有相应设施的国际学校会主动来挖(这种好苗子之后能以体育优势申请到名校,必定是各大学校争抢的对象),还会提供各类奖学金。如果没人联系您,抱歉,说明孩子的专业程度可能没达到走专业体育路线的标准。
以上。希望家长们别被套路,别在择校时踩坑。

为您推荐

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *