一、金字塔原理背景介绍
金字塔原理诞生于麦肯锡公司的第一位女咨询顾问——芭芭拉明托，她在麦肯锡工作时，不断研究写作方面的资料，将“有逻辑的提纲”和“没有逻辑的提纲”区别开来，最终总结出经典的金字塔原理。
《金字塔原理》这本书是麦肯锡公司40年经典的培训教材，被很多人奉为逻辑思维方面的圣经。它能够助推我们的思维和表达更加重点突出、逻辑清晰、层次分明。同时，这本书从出版到现在销量已经超过千万次册，可以说《金字塔原理》是提升逻辑思维能力必看的书籍。
二、金字塔原理的内容
我们先来看一个小案例，金字塔原理左边的内容是我在大一面试工商和君班时，回答“我的大学规划”问题的答案，内容非常多，没有清楚表达出核心内容。
运用金字塔原理整理后，就变成了金字塔原理右边的内容。首先根据整段文字推出“我想要提高我的核心竞争力”的结论，然后推出大学提升核心竞争力的方向主要有学习方面、证书方面、实践方面。
“大学四年我要提高自己的核心竞争力”是提出的结论，接下来的学习、证书、实践是为说明结论的论点，再往下的种种，都是来论证这些论点的论据。按这样的方式排列下来的结构类似金字塔。由一个结论多个论点辅之以论据构成的金字塔形结构是构成金字塔原理的第一步。
满足金字塔结构还要符合它的内涵：四大核心要素。依然以大学规划的例子说明：“大学四年我要提高自己的核心竞争力”是结论首当其冲，这是第一要素“结论先行”；而三个论点包含于中心结论，论据又包含于论点，这是第二要素“以上统下”；。
在这个案例中，有“学习”、“证书”、“实践”三大论点，它们互相独立都有它们自己的论据，这是第三要素“归类分组”；在金字塔结构中，下一层永远能推出上一层，如“四六级”、“初级会计”、可以推出“证书”，这就是金字塔结构的第四个要素：逻辑递进。
金字塔原理简单来说就是“任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，形状就像一个金字塔。”内涵符合结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进这四大核心要素的逻辑结构。
在不知道结论来源时，常常使用SCQA模型来解释并引出结论，然后不断衍生出完整的金字塔结构。
三、金字塔原理的思维模型
金字塔原理的四大核心要素为结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。结论先行可以通过SCQA实现，以上统下可以通过自上而下、自下而上推出，归类分组又分为MECE原则、逻辑排序，逻辑递进又分为归纳法、演绎法。
（一）SCQA模型
SCQA模型是一个“结构化表达”工具，一种思考、表达模型。背景S是由大家都熟悉的情景、事实引入；冲突C是实际情况和我们的要求有冲突，并且产生了负面影响；疑问Q是指对此我们应该怎么办？具体的解决方案是什么；答案A就是我们据此给出的答案和具体的方案。
比如，今年工商管理学院设定的就业率目标是80%以上，这就是背景。但实际的就业率还不够50%，这就是现实和预期目标产生的冲突，由此引出的疑问就是如何提高学生的就业率？
答案是可以提议这学期多举办2-3次双选会，这样能够为毕业财子提供更多的就业选择、积累面试经验、了解企业的招聘要求。当然，SCQA模型还可以应用在文章序言创作与演讲开场白设计等场景里，发挥的作用非常多。
（二）以上统下
1.自上而下
自上而下指的是先提出总结性思想，再提出被总结的具体思想。比如你先提出“我拥有很强的能力”的结论，再拓展出具体的演讲能力、策划能力、文案能力。
2.自下而上
自下而上思考指的是将信息进行归类分组、抽象概括，然后以自上而下的方式表达出来。比如，混乱的书籍就可以按照他们对应的学科进行分类，分为战略管理、人力资源、市场营销、创业基础。
（三）归类分组
1. MECE原则
MECE原则是《金字塔原理》这本书中最为精髓的一个方法论。它可以用两句话来解释：相互独立，完全穷尽。意思就是各部分之间相互独立，没有交叉重叠的内容；同时所有部分完全穷尽，内容完整，没有遗漏。
如果将听分享会的人进行区分可以有4种方式。方式一是分为男性、青年人，重复且遗漏，遗漏了女性，而且青年人中也有男性，所以这个方式就不合理；方式二是分为男同学、女同学，不重复但有遗漏的，因为现场还有老师；方式三是分为男性、中年人、女性，不遗漏但重复了，因为中年人中也分男性和女性；方式四是分为男性和女性，这样才能做到无遗漏不重复。
2. 逻辑顺序
逻辑排序主要分为时间顺序、结构顺序、程度顺序。
时间顺序：按照采取行动的顺序，依次表述达到某一结果必须采取的行动。例如策划一场周二悦读分享会，就可以从活动前、活动中、活动后三个角度思考。
结构顺序：按照事物的结构进行排序，公司的部门划分其实就是一种结构顺序；
程度顺序：需要明确每组中的项目、思想或观点所具有的共同特性，然后根据每个问题具有该特性的程度高低、强弱，主次进行排序。
（四）逻辑递进
1.归纳法
归纳法就是在不同事物中提取共性与共同点，而后进行归类，通过前提1、前提2、前提3得出结论A。比如：一家企业发展潜力大、办公环境好、员工福利好、成长机会也很大，可得出“这是一家好企业”的结论。
2.演绎法
演绎法是指由大前提、小前提、结论构成，是一个经典的“三段式”推理。比如说“人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底会死”。
四、金字塔原理的应用
选择自己的职业可以从选择职位、选择行业、选择企业等主要方面来分析。运用金字塔原理中的以上统下、归类分组、逻辑递进等方法列出自己收集资料的方向。
比如在选择职位上，可以从意义、快乐、优势三个角度思考，思考什么能够带给我意义、带给我快乐、以及我的优势是什么，将这三个问题的交集点指向我自己的职位方向，选择能够使我感到幸福的职位属性。
在选择行业上可以从宏观的PEST分析、中观的波特五力分析，以及微观的行业生命周期等方法，来分析行业前景。选定行业后再分析对应行业中企业的资源、能力、价值链、内部因素评价以及机会与威胁。
（一）选择职位
1.意义
意义可以从个人、家庭、社会、国家、全人类这些角度思考。个人又可以从事业、情感、健康这三个角度思考，比如说精神、财富自由，家人、朋友幸福，能够尽自己的最大努力帮助弱势群体。
2.优势
思考自身的优势可以从“眼、耳、鼻、舌、身、脑、心”七个角度思考，比如我的优势在我的“意”和“身”，“意”又可以解释为敏感度高、细心、创造力等；“身”可以理解为动手能力。
可以用演绎法从自己的优势剖析出自己适合的职位。通过岗位要求了解到，营销岗位需要文案能力、创新能力，同时我自己在文案编辑能力、设计工具使用、以及创新思维上有一定的优势，可以倒推出“我是比较适合营销策划岗位”的结论。
（二）选择行业
在选择行业时，因为我特别喜欢运动以及大自然的环境，因此我选择了户外运动行业下的细分行业——露营行业。但我还不知道露营行业的增长可能性是否大，接下来我将通过以下几种分析行业的工具进行分析。
1.PEST分析
从政治、经济、社会、技术四大角度分析，符合金字塔原理的结论先行、以上统下、归类分组的核心要素。
再围绕对应的分析角度查找资料，比如政治层面的分析，可以去国务院、文旅部等国家机关部门中查看，看看国家是否有发布推动露营行业发展的最新政策。比如我查找到2021年文化和旅游部联合分布的《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》。
在经济层面，可以通过搜集国家统计局以及艾媒咨询、洞见研报等行业报告的数据了解露营行业的市场规模，我收集到2021年中国露营行业核心市场规模将达到747.5亿元等数据。
同理，使用相同的方法补充社会层面、技术层面的内容，最终得出露营行业宏观环境利好，发展潜力大的结论。
2.波特五力分析
在中观环境分析上，从同类竞争者竞争压力、潜在进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力，购买者议价能力这五个方面进行分析，这五个方面内容相互独立，完全穷尽。
它们下面有相对应的论据支撑，就是以上统下，同时底下的论据也可以推出前面的结论，比如“产品差异化”、“转换成本高”又可推出前面“购买者议价能力弱”的结论，符合逻辑递进的原则。
购买者的议价能力弱的支撑论据主要是从产品差异化和转换成本这两个角度思考。因为露营行业的产品呈多样化，购买者对特色鲜明的产品很难施加压力，如果是标准化的产品消费者就有议价的能力，因为市场上的任何一家企业的产品都可以满足他的需求。
购买者的转换成本高，因为其他行业的产品难以满足他们露营的需求，比如在酒店就不能体验到露营营地贴近大自然自由、放松、欢乐的体验。
（三）选择企业
1.价值链
我选择的企业是国内专业露营龙头——牧高笛，从研发、生产、物流、营销、渠道这几大方面分析它的价值链。通过收集资料，我了解到牧高笛在营销方面的措施.
首先，推出联名IP产品，和电源品牌店小二、露营日漫《摇拽露营》合作；其次，进行多方位跨界活动，和综艺《一起露营吧》合作，与汽车品牌合作、音乐节合作等等，还深耕小红书平台，进行营销投放。整合完所有的要点，得出牧高笛的利润相对高，盈利空间大的结论。
2.SWOT分析
SWOT分析主要是从优势、劣势、机会与威胁四大角度分析，主要详细讲解的机会与威胁，机会方面主要有两个论据支撑。
一个机会是国内露营用品的大众市场相对大，因为国外的品牌已经占据高端的市场，而大众市场还没有出现龙头，仍然处于相对自由的市场竞争状态。
另一个机会就是精致露营的火热出圈。露营都需要专业的露营用品，比如帐篷、防潮垫、睡袋等，这也间接推动露营市场的火热。
而威胁主要有三个论据支撑。第一个是原材料价格波动风险。因为核心品类帐篷产品的主要原材料为涤纶、纤维杆等，其中涤纶占公司原材料采购金额的45%，然后它刚好又是石油的下游衍生品，因而公司的生产成本与油价之间存在密切关系。
第二个是客户订单波动风险。因为牧高笛公司的第一大客户迪卡侬占外销比重约 50%，若客户订单转移或出现波动，可能不利于公司业务表现。
第三个是汇率波动风险。公司代工业务产品销售以出口为主，倘若汇率出现波动，可能对公司报表端产生影响。经过一系列的分析，可以总结出牧高笛是一家机会与威胁并存的企业。
